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LED显示屏行业映现杀手锏!高密度小间距分销渠道化

2016-04-19 作者: 来源: 慧聪LED网 点击:

摘要:从小间距LED显示屏现世至今,随着技术的成熟,产品层出不穷,目前小间距LED显示屏早已解决了技术市场规模化的可行性问题,而步入新产品、新工艺、新技术、新力量的产业结构再造过程,然而受制于应用成本过高,导致产品应用不同步,从而使得小间距步入了一种

  从小间距LED显示屏现世至今,随着技术的成熟,产品层出不穷,目前小间距LED显示屏早已解决了技术市场规模化的可行性问题,而步入新产品、新工艺、新技术、新力量的产业结构再造过程,然而受制于应用成本过高,导致产品应用不同步,从而使得小间距步入了一种尴尬的“技术过剩”境地。

  不容忽视的是,目前LED显示屏厂商对更小间距技术的储备不会停止,但是,在市场推广上则会根据实际需求和用户承受能力而定。那么问题来了,怎么能够把现有的技术真正投入应用,消耗现存的“技术过剩”问题?

  在目前渠道建设备受关注的今天,也为小间距产品的应用推广提供了一个新的思路——高密度小间距分销渠道化。

  小间距工程渠道应用有限分销或成杀手锏

  众所周知,LED小间距产品的销售通常以工程渠道为主,抛开适合小间距应用的工程项目的市场容量不谈,单纯从工程的招标上看,小间距生产企业想要成为大型项目的选购名单,也不是一件容易的事情。大型工程项目看重品牌,重视科学指导,这些都是小品牌企业有所欠缺的。而这已经无法满足高速发展的小间距市场下,众多小间距生产企业发展的需求。

  反观经销商分销渠道模式,长期以来一直以产品性价比为主导。因此,在过去经销商渠道市场主要以销售价格相对较低的单双色显示屏产品为主,而分销渠道快速的市场开拓效率也让其经久不衰,且越发受到瞩目。如今,小间距迫切需要的是市场应用的铺开,无疑分销渠道显著的市场响应特点,或许能够成为小间距应用市场拓展的一大杀手锏。

  目前LED显示屏行业内并不乏渠道做得好的企业,以厦门强力巨彩光电有限公司为例,就已在全国32个办事处,点控各省会、直辖市,并且与200多家特约经销商以及3000多家合作工程商,面覆国内一、二、三线城市。此外,还建成了1500多家千店,为消费者构建3公里服务圈,下沉渠道,建设终端品牌。可见,LED显示屏企业想要通过原有的渠道去铺开小间距还是有一定的基础的。

  今后随着小间距分销渠道逐渐打开局面,LED显示屏生产企业则可通过将小间距产品分销渠道化,利用经销商的资源开拓市场,见效快,且人力物力投入低,减少项目运作成本和时间,就能快速完成市场布局;另外通过经销商成熟的市场渠道和人际关系快速获取项目信息,快速准确把握客户组织架构、决策程序和决策人,做到有的放矢。

  小间距应用成本分销渠道化有望实现

  然而,小间距想要真正的在分销渠道市场铺开也非易事,价格成为了最大的一个阻隔,这也是近年来LED显示屏企业无法将高端显示产品走向分销渠道的缘由。

  不可置否,要让渠道的用户接受小间距LED显示屏产品,首先就要在消费者价格接受区间去提高性价比。因为对于小间距LED显示屏消费者来说,价格在购买意愿中一直是占据了50%以上的比重。如果在价格上不能让消费者接受,产品再好也只能用于纯粹的展示。只有产品拥有足够的价值,给消费者的价格才不会让人避而远之。

  近几年来,各大显示屏企业也试图通过提高技术水平和生产工艺去降低小间距产品的价格,此外还有些企业通过资源整合形成一定的价格优势。比如说强力巨彩与来自LED显示屏行业上中下游最具市场竞争力的企业,共同组成深度战略合作全产业链大联盟。整合了从原材料、封装、显示屏、控制卡、电源到终端销售的各个领域的优质资源,建立起国内配套完善的LED显示屏产业战略合作产业链。从而为消费者提供质量有保障、价格有优势的产品。

  据了解,目前强力巨彩已针对渠道市场推出了T1.66/T1.92小间距产品,该产品采用顶级金线、铜支架国星1010灯管,具有高对比度、高灰度、高刷新率、视角度广、一致性好,显示画质高清等特点。可见,从产品小间距产品本身而言,通过企业的努力,不仅能够保有小间距产品本身的性能优势,且还是有一定的价格空间去适应分销渠道市场的要求。

  然而,小间距产品要真正实现分销渠道化,那么各经销网点铺货是必不可少的。就目前而言,降价的趋势不会太明显,因此小间距LED显示屏产品要进入分销渠道市场,经销商则需要大量的资金去铺货,所以经销商资金问题成为了首要问题。

  为了解决经销商融资难的问题,2016年强力巨彩全面启动银企合作,将斥巨资2亿元人民币,开放额度,简化流程,全面扶持强力巨彩省级核心经销商铺设和完善终端网点。可以说,随着经销商融资新模式的开启,将会撬开小间距进入分销渠道的一道口子,今后高密度小间距分销渠道化也非不无可能。

(编辑:LED新闻主编)

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